专访Antoine Cohet:没有一个国家的PES销量高过FIFA

2014.01.20 分类:FIFA 14 作者:Vincent Cheng

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前不久,国外网站Foot Mercato对EA SPORTS法国市场总监Antoine Cohet进行了专访。在采访中Antoine Cohet谈到了FIFA 14的发售,游戏销售状况以及游戏代言人等内容,而这其中有些内容是非常有趣的。

Foot Mercato(以下简称FM) :FIFA现在有竞争对手吗?

Antoine Cohet(以下简称AC) : 如果我们只研究销售数字,那么可以说我们是大幅度领先竞争对手的。但是我们很清楚,这种情况是有可能发生改变的。我们不会忘记好几年前PES是领先于FIFA的,现在我们的情况已经步入了正轨,更要避免重蹈覆辙。

FM : 在法国和世界范围内,FIFA的销售情况如何?

AC:去年,我们最终占据了超过87%,接近88%的市场份额,这一季我们则达到了90%的数字。每当一份PES拷贝售出,就会有九份FIFA被玩家买下。

FM : 在这样的情况下,是否还有国家和地区是PES领先的呢?

AC : 没有任何国家和地区是PES领先的。过去因为授权的原因,PES在南欧的销量高于北欧,但现在没有任何一个国家和地区的PES销量高于FIFA了。

FM : 在PS3和XBOX 360平台上的销售情况分别如何?

AC : 长久以来,PS一直是足球游戏的主战场。法国选择PS平台的玩家要多很多。在英国和美国,Xbox平台更受欢迎,但是在法国,PS平台无疑是领先的。

FM : 能否告诉我们FIFA的销售狂潮在法国和世界范围内带来了多少的财政收入?

AC : 我们无法明确地告诉你一款像FIFA这样的游戏在市场上换来了多少资金收益,因为这一数字是长期、变化的。如果是一部电影,或者是一款更加核心向的游戏,它们上市的时候更多是追求“一次性”的销售策略,配合三周、一个月的优惠政策等等,但是FIFA是在一年时间里持续卖出的,因此它带来的资金收益也是持续变化的。此外我们还有全新的“FIFA梦幻球队”,这一模式和传统的FIFA销售-盈利模式有所不同。因此,我们只能说这一数字是动态的。

FM : FIFA玩家社区(注:大部分时间里是指官方论坛,但有时候也用来统称所有玩家平台和官方论坛组成的集合体,本文后半部分将油管作为一个玩家交流平台来介绍时也用到了这一词)从未如此重要。在你们眼中他们的重要性是如何体现的,你们之间的关系是如何建立发展的?

AC : 很简单,我们有个五人组成的团队,其中两个人专门负责玩家社区。他们不断地和玩家沟通,了解他们在做什么,和他们交换各种信息。例如FIFA上市两周后的补丁就是他们和玩家交流后的结果。我们看到玩家反应传直塞球力量有点重,我们就立刻锁定这一部分内容,着手修改。同样的,还有玩家还表示传中球太容易争顶了。这个补丁的诞生让游戏变得更好了,这就体现了玩家社区的重要性。

FM : 你们已经塑造了巴黎圣日耳曼,马赛和里昂队的球员模型。那摩纳哥队呢,你们之间有什么特别的协议吗?

AC : 对于摩纳哥队,我们之间只有市场协议,并没有为摩纳哥队的球员制作特别的模型。不过我们和里昂,马赛以及里尔之间有特别的协议。这一协议保证我们能每年来给新球员制作个人模型。例如里昂队,去年我们没有对游戏里已经出现的球员制作模型,但我们成功塑造了新一代球员:拉卡泽特,乌姆蒂蒂等等……巴黎也是如此,我们能够为当年的新球员及时建造新模型,去年我们就搞定了伊布拉希莫维奇,拉维奇和维拉蒂,抛弃了过时的糟糕造型,我相信现在巴黎球员的模型要好很多。

FM : 我们能不能这样想,未来的某一天所有法甲联赛的队伍都会完全模型化?

AC : 我们会受到预算的限制。但通过对巴黎,里昂,马赛,里尔,波尔多等队的球员模型化,我们已经让不少法国球迷感到满意。之后我们会逐渐尝试和其他俱乐部合作,这需要我们进行讨论协商,因此今天说这个还为时尚早。

FM : 你们如何选择游戏封面的球员?

AC : 首先,我们有头号代言人梅西,他会出现在所有版本的封面上。然后,每个拥有自己版本封面的国家都会再选出一个球员和他搭档。我们和本泽马的合作是长期的,已经持续了5年。现在他不再出现在包装上因为我们和他已经完成了很多项目,我们已经做到了差不多所有能做的事情,推广啊,广告啊之类,在次世代版本推出时我们也说过可能会更换封面。如果依然用梅西-本泽马两三年,那确实太多了点。我们一直和他保持联系,他的个人网站和脸书主页上都有我们的身影,但我们和他沟通过,今年的游戏封面和宣传广告都会停止和他合作。现在法国版的游戏封面只有梅西了。卡里姆(本泽马)在法国版封面被换掉,里贝里我们也合作过,因此现在没有其他的人选了。也许这一情况在未来几年会有所不同,会有一个非常优秀的球员出现:像马图伊迪,像博格巴,像瓦拉内。这个球员必须是有足够声望的,已经取得了一定成就的。

FM : 你们会加入五人足球模式或者推出FIFA五人足球吗?

AC : 我们曾经推出过的《FIFA街头足球》就是主打各种技术动作的五人制足球游戏,非常有趣的。但是我们认为像FIFA这样把五人制足球变成每年一款的作品是不现实的,因为我们不能保证每年在五人足球世界里都加入新球员,这注定是一款比较小众的游戏,它的创新难度也让我们认为最好是三到四年推出一款。我现在没有关于五人制足球的新消息,自从上一次考虑这事情已经过去差不多一年半了,我也不认为在不久的将来就会把这个点子重新提上日程。但是这一块确实存在市场,因为这样的游戏操控性更强,娱乐性也更强,能有一款更优秀的游戏那自然是极好的。

FM : 有不少名人在9月末的FIFA首发会响应你的邀请,他们这样的行为是免费的,有偿的,还是单纯的来分一杯羹?

AC : 有两种VIP。一种VIP我们称之为大使,他们在晚会正式开始前就已经准备就绪了。从下午6点到晚上8点,我们有好几位VIP到场接受采访。我不会隐瞒这几位人物和EA有合同的事实,但他们之所以和EA签下合同是因为他们确实喜欢FIFA。他们会和你这样的记者交谈两小时,Pierre Ménès(法国知名足球记者),Orelsan(法国知名音乐人,本名Aurélien Cotentin),Soprano(法国知名音乐人,本名Saïd M'Roumbaba),Cyprien(法国名博主,主持人),La Ferme Jérôme(幽默作家,名博主,本名Jérôme Niel)也都已到场,还有马图伊迪和西里古也来了。在这两个小时以内他们要面对摄相机镜头,和大家谈且只谈FIFA。对我们来说,这是第一步。只有同样身为游戏迷的人才能成为我们的大使。如果在摄像机面前侃侃而谈的人无法回答任何专门的问题,那一点意义也没有。这是首发晚会的一部分VIP。此外,还有其他的VIP,他们来参加晚会就像赶去看一场电影的首映一样,我们不需要支付他们出场费用。他们之所以愿意来,是因为这一晚会比正式发售日要提前三天。当然了,在晚会的结尾他们会得到一份FIFA游戏,但更重要的原因是他们热爱FIFA,他们能在这里玩到FIFA,能抢在世界上绝大部分人之前体验到游戏的乐趣。那些只想来捡便宜的人我们不欢迎

论FIFA梦幻球队的成功

FM : 和游戏拷贝的售卖相比,FUT创造了多少销售额?

AC : 这个真的很难计算,因为FIFA并不是一款只靠出售游戏拷贝获得收益的游戏,统计数字在不停的变化。过去一年,有五十万玩家加入了FUT,包括付费和不付费的玩家,我们知道FUT里不付费也是可以踢比赛,可以赢得虚拟货币,可以抽卡的。当然,在经过免费模式下的尝试后,我们可以直接付费,用更快的速度获得各种卡片。这样一来就形成了一个不断增长开支的新模式。总而言之,这个问题真的很难回答。

 
FM : Riolo(足球专栏作家,电台主播) et Ménès的参与会和FUT自身的广告宣传效果出现冲突吗?

AC : 我们认为,对于足球迷来说这是最好的FIFA游戏模式,我们想要创建出最棒的队伍。我们对于调整、重建的热情永远不会满足,FUT模式正是为此而生的。一方面我们扮演经理掌控全局,另一方面开卡包会带给我们孩子般的快乐,然后我们就不停地做出改变。这里面还有一些RPG(角色扮演游戏)的感觉,因为我们可以给球员装备一些道具卡。这一模式把足球迷和游戏迷喜爱的元素融合到了一起。在经过一段时间的调查后,我们决定推广这一模式,因为它很适合玩家来享受。当然了,与此同时它带给了我们额外的收入,这一点没什么好隐瞒的。和Pierre Ménès 和 Psyko17这样的知名体育记者交流合作让我们很满足。我们可以看到Pierre Ménès和埃弗拉的口水战(注:推特上发言交锋,具体内容翻译没看),这样纯粹的足球视角对我们来说很重要,因为他同时也是游戏迷。他曾经和吉尼亚克一起玩FUT,最后他们赢了。然而这并不是我们的市场策略,而是他自己的行为。我们还让Riolo加入,因为他们两个人都有过交锋(注:他和Pierre Ménès有一起玩FUT 13的视频,有条件的朋友可以上油管搜索一下,好像是带评论性质的,我没有看)。现在,我们开始吸收更多的球员加入。吉尼亚克之后,我们还吸引了在皇马效力的瓦拉内,以及巴黎的马图伊迪。油管名人Psyko17也来了,他把记者,足球运动员和玩家联系了起来(注:Psyko17曾经和Pierre Ménès、吉尼亚克一起打FUT,在他的油管主页上有视频),喜爱FIFA的集体就这样慢慢地抱成一团。


论油管用户对FIFA在法国发展的重要性

FM : 刚才提到了Psyko17,我们对他的了解并不多,能解释一下他的经历,历史以及在EA SPORTS的作用吗?

AC : 我们注意到油管带来的爆炸性效应绝不仅仅是在游戏方面的。我们看到Cyprien, Norman, La Ferme Jérôme,他们都是通过油管火起来的,油管是一个强大的媒体平台。人们选择在油管上发布视频,这已经是一种现象了,也因此诞生了DiabloX9这种推动油管现象发展的游戏视频名人(注:DiabloX9和上文提到的Psyko17有打过FIFA 14的内部版本,当时作为独家测试视频,油管上可以看到)。当我们注意到油管用户还没有成为FIFA 玩家社区的一部分时,我们就决定试着让几个油管用户来协助我们工作。Psyko17就发布了大量FUT视频,现在他同时关注FUT和FIFA本身。我们并没有为此支付报酬。我们只是给他提供条件,让他玩自己喜欢的游戏。再回到Ménès 和 Riolo两人,他们曾经和Bruce Grannec 与 Brake这两个油管名人一道飞去温哥华体验次世代FIFA并制作了相关视频。这些视频完全是他们个人制作的,我们只是让他们进入了工作室而已。最后我还想说到一个人,Abdoulaye Saar,他也是因为制作视频而在FIFA社区享有盛名。我们很高兴看到越来越多的人热衷于制作FIFA视频。

FM : 球员特殊卡是如何诞生的?(例如高达95的吉尼亚克)

AC : 制作卡片有两件事很重要。首先,在一个周末过去以后你们可以拥有刚出炉的新卡片。例如泽拉坦(伊布拉希莫维奇)的新卡就是因为他刚刚在和巴斯蒂亚队的比赛中独中两元,包括一记蝎子摆尾世界波。这种卡只会在这一周时间内出现。所有的玩家都想拥有它,但是它是比较稀有的,人们很难拥有它。然后我们有专门的卡片交给那些热爱FUT的球员玩家。我们给吉尼亚克专属卡片,给Danzé专属卡片,我们还会给马图伊迪打造专属卡片。这些热爱游戏的球员们值得拥有他们自己的特殊卡片。作为报答,这张卡片只属于他自己,只有他自己能使用,因为它是不可交易的。

FM : 关于FUT卡片的黑市交易和eBay拍卖FIFA点数,你有什么想法?

AC :  很纠结,我不知道该怎么说。当参与一件事情的人数达到一定程度以后,你就很难掌控一切了。如果我们想主导一切的话,我们需要确认一切信息,通过FIFA掌控所有内容。如果事情真的发生到非常严重的程度,我们需要咨询律师、法律专家了。目前为止,我们还没有观察到如此严重的影响出现。实际上《魔兽世界》、《无尽的任务》也曾遇到过这样的问题,这些游戏都出现过玩家之间贩卖道具的行为,对我们来说这个问题真的很复杂。

FM : 此外,未来是否会出现随机包裹之外的卡片获取模式?例如用固定价格得到一个球员,梅西,C•罗或者里贝里。

AC : 我们很难说未来会发生什么,但是我要强调的是,FUT的核心内容就是所有的包裹内容都是随机生成的。绝对不会出现直接用货币购买球员卡片的事情。我们可以说这完全是用钱在玩游戏,而这绝不是我们想要的。现在的游戏机制是建立在奖励和惊喜的原则上的,这样做会破坏FUT模式的DNA,因为再也没有惊喜了——我打开包裹,我不知道里面有什么,等我看到以后我决定交易。如果单纯地用钱购买任意球员,游戏就毫无乐趣可言了。